Estou seguro de que você já imaginou seu produto ou marca sendo objeto de desejo em várias partes do mundo. Todo empreendedor sonha em ver seu negócio crescendo e alçando voos no mercado internacional, mas tem receio dos processos e necessidades que isso exige da sua empresa.
Apesar de parecer complexo, o processo de exportação de produtos pode ser mais simples do que você imagina, especialmente quando focamos nos primeiros passos e nos benefícios que acarreta às empresas.
CENÁRIO DAS EMPRESAS BRASILEIRAS
No Brasil, menos de 1% das empresas exportam seus produtos, segundo recente levantamento do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC). Dentro do total de 2.828.823 empresas brasileiras ativas em 2020, somente 24.931 exportaram, representando cerca de 0,88% do total. Apesar dos efeitos benéficos que as exportações trazem para as empresas, o número de exportadoras no Brasil ainda é muito pequeno, sendo um dos principais motivos a falta de conhecimento sobre como operar fora do país.
Porém, ao longo das últimas décadas, exportar bens e serviços a novos mercados tem se tornado mais acessível, e clientes do mundo inteiro podem surgir em busca dos seus produtos.
Um levantamento realizado pela Secretaria de Comércio Exterior do MDIC em parceria com o Sebrae revelou que 41% das empresas brasileiras que exportam são pequenos negócios. Segundo o estudo de 2023, o valor exportado por 11,4 mil micro e pequenas empresas brasileiras foi de US$3,2 bilhões em 2022.
O relatório ainda revela que, entre os anos de 2008 e 2022, a quantidade de pequenos negócios exportadores cresceu três vezes mais do que o número de médias e grandes empresas que exportam. Enquanto as empresas médias e grandes cresceram 24,3%, de 13,3 mil para 16,5 mil, os pequenos negócios exportadores cresceram 76,2%, passando de 6,5 mil para 11,4 mil.
Esse crescimento se dá especialmente pela facilidade de acesso a informações, capacitações e incentivos governamentais, maior contato com clientes internacionais, diminuição das barreiras e custos para divulgação dos produtos em diferentes mercados. E, especialmente, os benefícios gerados pelas exportações.
BENEFÍCIOS DA EXPORTAÇÃO
Diversificação da carteira de clientes: Exportar permite que sua empresa diversifique sua base de clientes, reduzindo a dependência do mercado interno e aumentando as oportunidades de vendas.
Aumento da Produtividade: Ao expandir para novos mercados, sua empresa tende a aumentar sua produção para atender à demanda internacional, o que pode resultar em economias de escala e aumento da eficiência operacional.
Acesso à Incentivos fiscais: O governo brasileiro promove incentivos fiscais e subsídios para empresas brasileiras que exportam, ajudando a reduzir os custos e aumentar a competitividade no mercado internacional.
Melhoria da Empresa: Exportar pode incentivar a inovação e o aprimoramento dos processos internos da empresa para atender aos requisitos e padrões internacionais, tornando-a mais competitiva frente aos seus concorrentes nacional e internacionalmente.
Maior Competitividade: Ao competir em mercados internacionais, sua empresa pode se tornar mais competitiva, aprendendo com a concorrência e desenvolvendo novas habilidades e capacidades.
Menos Dependência do Mercado Interno: Ao diversificar sua base de clientes para incluir mercados internacionais, sua empresa se torna menos vulnerável às flutuações econômicas e políticas no mercado interno, garantindo uma receita mais estável e previsível.
POR ONDE COMEÇAR
Identifique seu público: Pesquise e identifique os mercados-alvo onde há demanda por seus produtos ou serviços.
Defina seu mercado: Escolha os mercados internacionais mais promissores com base em fatores como tamanho do mercado, concorrência e condições regulatórias.
Conheça sua concorrência: Analise seus concorrentes internacionais para entender seus pontos fortes e fracos e identificar oportunidades de diferenciação.
Conheça as exigências para o seu produto: Familiarize-se com os regulamentos e requisitos de importação do país de destino para garantir a conformidade de seus produtos.
Precifique seu produto: Determine preços competitivos que levem em consideração os custos de produção, transporte, tarifas e margens de lucro.
Busque parcerias: Estabeleça parcerias com distribuidores, agentes de vendas ou outros parceiros locais para ajudar a expandir sua presença no mercado internacional.
Prospect e contate clientes: Identifique e entre em contato com potenciais clientes internacionais por meio de feiras comerciais, eventos do setor, redes sociais e outras estratégias de marketing.
Intensifique seus resultados: Acompanhe de perto seus resultados de exportação e esteja preparado para ajustar sua estratégia conforme necessário para maximizar o sucesso no mercado internacional.
Com a orientação certa e o conhecimento adequado, você também pode alavancar suas vendas e iniciar a jornada da sua empresa no comércio internacional de forma eficaz e eficiente.
Na NV, entendemos as necessidades únicas das pequenas e médias empresas que buscam expandir globalmente. Nossa equipe de especialistas em negócios internacionais está aqui para guiá-lo em cada etapa do processo, desde a identificação de oportunidades de mercado até a execução de estratégias de entrada no exterior.
Nós simplificamos o processo de exportação, fornecendo orientação personalizada e soluções adaptadas às suas necessidades específicas. Com a nossa ajuda, você pode aproveitar todo o potencial do comércio global e expandir seus negócios para novos horizontes. Então, se você já se perguntou se exportar é viável para o seu negócio, a resposta é: sim, pode ser mais fácil do que você imagina.
Estamos aqui para ajudá-lo a dar o primeiro passo em direção a um futuro internacional de sucesso. Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos ajudá-lo a alcançar seus objetivos de exportação de forma eficaz e eficiente.